Clinical & Medical Affairs
Medical Science Liaison.
Interim MSL-Teams, KOL-Mapping und Pre-Launch-Wissensvermittlung. Bauen Sie mit unseren Experten belastbare wissenschaftliche Brücken zu Fachgesellschaften und Meinungsführern auf.
Wie bringen Sie Ihre Evidenz im Pre-Launch zu den Key Opinion Leaders?
Der Erfolg eines innovativen Therapieverfahrens steht und fällt mit der frühen Akzeptanz der medizinischen Fachwelt. Doch klassische Sales-Strukturen greifen in der Pre-Launch-Phase ins Leere oder sind regulatorisch strikt untersagt:
- Identifikation der wahren KOLs. Wie identifizieren Sie die tatsächlichen Meinungsführer (Key Opinion Leaders) und Early Adopters, bevor Ihre Wettbewerber den Diskurs besetzen?
- Compliance-Trennung. Wie stellen Sie eine strikte Firewall zwischen kommerziellem Vertrieb und wissenschaftlichem Medical Affairs sicher, um regulatorische Compliance-Verstöße zu vermeiden?
- Therapeutische Tiefe. Haben Sie das Personal, das komplexe Wirkmechanismen (MoA), RWE-Daten und klinische Studiendesigns auf Augenhöhe mit Chefärzten diskutieren kann?
Wir stellen Ihnen Medical Science Liaisons (MSLs) mit echter therapeutischer Tiefe zur Seite — keine reinen Sales-Reps, sondern Peer-to-Peer Partner für den klinischen Dialog.
Unsere MSL Services.
Wir bauen für Sie wissenschaftliche Netzwerke auf, initiieren Advisory Boards und generieren wertvolle Insights aus der Klinik direkt zurück in Ihre R&D- und Strategieabteilungen.
Interim MSL-Teams
Bereitstellung hochqualifizierter, therapeutisch erfahrener Medical Science Liaisons auf Interim-Basis zur flexiblen Abdeckung von Pre-Launch-Spitzen oder Vakanzen.
KOL-Mapping & Engagement
Systematische Identifikation und Profilierung von Key Opinion Leadern (KOLs) und Digital Opinion Leadern (DOLs) sowie Aufbau strategischer Engagement-Pläne.
Advisory Board Management
Vollumfängliche Konzeption, inhaltliche Vorbereitung und Moderation von medizinischen Advisory Boards (AdBoards), um frühzeitiges Feedback zur klinischen Praxis zu sichern.
Scientific Messaging & IIT Support
Entwicklung überzeugender wissenschaftlicher Narrative (Scientific Storytelling) und Begleitung von Investigator-Initiated Trials (IITs) an universitären Zentren.
Häufige Fragen zu Medical Science Liaisons.
Was unterscheidet einen MSL von einem Key Account Manager (KAM)?
Ein Key Account Manager (KAM) arbeitet kommerziell und hat Umsatzverantwortung — er verkauft Produkte nach der Zulassung. Ein Medical Science Liaison (MSL) arbeitet nicht-kommerziell im Medical Affairs Bereich. Er darf proaktiv keine Produkte bewerben, sondern führt wissenschaftliche Fachdiskurse, oft bereits weit vor der Marktzulassung.
Wann ist der richtige Zeitpunkt, ein MSL-Team aufzubauen?
Die ideale Phase beginnt 18 bis 24 Monate vor dem geplanten Produkt-Launch. In dieser Phase müssen KOLs über den Disease State und neue Mechanism-of-Action-Konzepte aufgeklärt werden (Disease Awareness), ohne dass kommerzielle Claims gemacht werden.
Dürfen MSLs Off-Label-Themen diskutieren?
Proaktive Diskussionen über Off-Label Use sind strikt untersagt. Wenn ein Arzt jedoch reaktiv eine konkrete, unaufgeforderte medizinische Frage (Unsolicited Request) zu einem Off-Label-Thema stellt, darf der MSL im Rahmen der Compliance-Richtlinien wissenschaftliche Daten bereitstellen. Vertriebe dürfen dies niemals tun.
Wie messen Sie den ROI eines Medical Science Liaisons?
Da MSLs keine Umsatzziele (Sales Targets) haben dürfen, wird der ROI über qualitative und quantitative Medical-Metriken gemessen: Anzahl wertiger KOL-Interaktionen, initiierte Investigator-Initiated Trials (IITs), eingeholte Insights für die F&E-Abteilung und die Rekrutierungsrate von klinischen Studienzentren.
Ergänzende Clinical & Medical Expertise.
Bauen Sie Ihr MSL-Netzwerk auf.
Diskutieren Sie mit uns Ihre Pre-Launch-Strategie. Wir stellen Ihnen passgenaue Interim-MSLs zur Verfügung, um frühzeitig klinisches Vertrauen im Markt zu verankern.