Ristrutturazione del portfolio prodotti e strategia go-to-market per un produttore medtech
Produttore farmaceutico e medtech in un contesto competitivo
Un produttore farmaceutico e medtech era sottoposto a un'intensa pressione competitiva e sui costi, senza una chiara differenziazione di prodotto né una strategia go-to-market, con una produzione interna in parte non redditizia.
La sfida
La situazione di partenza
Un produttore farmaceutico e medtech era esposto a un'intensa pressione competitiva e sui costi, senza caratteristiche di prodotto differenzianti né una chiara strategia go-to-market. La produzione interna era in parte non redditizia, il che richiedeva una ristrutturazione del portfolio prodotti e una solida strategia di ingresso sul mercato.
Il nostro approccio
Che cosa abbiamo realizzato
Analisi di mercato globale e sviluppo degli USP tramite analisi SWOT e posizionamento competitivo
Sviluppo di una nuova strategia go-to-market con ottimizzazione del portfolio sui prodotti a margine più elevato
Enablement di vendite e marketing tramite playbook e formazione commerciale globale, affinché la nuova strategia di go-to-market arrivi alla forza vendita e non resti nella presentazione.
Il risultato
Risultati e impatto
30% di aumento del fatturato
Crescita del fatturato superiore al 30% dopo la ristrutturazione strategica.
Portfolio focalizzato sui prodotti a marginalità elevata
L'ottimizzazione del portfolio ha orientato l'offerta verso l'area terapeutica individuata e i prodotti a marginalità elevata.
3 pilastri strategici attuati
Pilastri di innovazione, ottimizzazione e miglioramento dei processi attuati con successo.
2 nuove strategie go-to-market
Nuove strategie sviluppate per l'ingresso sul mercato e il posizionamento competitivo.
In sintesi
Il produttore ha aumentato il fatturato di oltre il 30% e ha attuato due nuove strategie go-to-market.
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Fonti
- Esperienza di progetto Entourage (anonimizzata)
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