Produktportfolio-Restrukturierung und Go-to-Market-Strategie für einen Medtech-Hersteller
Pharma- und Medtech-Hersteller im Wettbewerbsumfeld
Ein Pharma- und Medtech-Hersteller stand unter intensivem Wettbewerbsdruck und Kostendruck, ohne klare Produktdifferenzierung oder Go-to-Market-Strategie, bei teilweise unprofitabler Eigenfertigung.
Die Herausforderung
Die Ausgangslage
Ein Pharma- und Medtech-Hersteller war intensivem Wettbewerbs- und Kostendruck ausgesetzt, ohne differenzierende Produktmerkmale oder eine klare Go-to-Market-Strategie. Die Eigenfertigung war teilweise unprofitabel, was eine umfassende Restrukturierung des Produktportfolios und eine belastbare Markteintrittsstrategie erforderte.
Unser Vorgehen
Was wir geliefert haben
Globale Marktanalyse und USP-Entwicklung durch SWOT-Analyse und wettbewerbliche Positionierung
Entwicklung einer neuen Go-to-Market-Strategie mit Portfoliooptimierung auf margenstarke Produkte
Sales-und-Marketing-Enablement über Playbooks und globale Vertriebsschulungen, damit die neue Go-to-Market-Strategie im Vertrieb ankommt und nicht in der Präsentation bleibt.
Das Ergebnis
Ergebnisse & Wirkung
30 Prozent Umsatzsteigerung
Umsatzwachstum von mehr als 30 Prozent nach der strategischen Restrukturierung.
Portfolio auf margenstarke Produkte fokussiert
Die Portfoliooptimierung richtete das Angebot auf das anvisierte Therapiefeld und die margenstarken Produkte aus.
3 strategische Säulen umgesetzt
Innovations-, Optimierungs- und Prozessverbesserungssäulen erfolgreich umgesetzt.
2 neue Go-to-Market-Strategien
Neue Strategien für Markteintritt und wettbewerbliche Positionierung entwickelt.
Fazit
Der Hersteller steigerte den Umsatz um mehr als 30 Prozent und setzte zwei neue Go-to-Market-Strategien um.
Passende Expertise
Manufacturing & Supply Chain Management →
Die teilweise unprofitable Eigenfertigung war ein zentraler Auslöser der Portfoliorestrukturierung und verband die Produktstrategie unmittelbar mit Entscheidungen zur Fertigungs- und Lieferkettenaufstellung.
Continuous Improvement Programs →
Die erfolgreich umgesetzten Optimierungs- und Prozessverbesserungssäulen der neuen Strategie entsprechen dem Aufbau eines kontinuierlichen Verbesserungsprogramms über die reine Produktrestrukturierung hinaus.
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Quellen
- Entourage Projekterfahrung (anonymisiert)
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