Produktportfolio-Restrukturierung und Go-to-Market-Strategie für einen Medtech-Hersteller
Pharma- und Medtech-Hersteller im Wettbewerbsumfeld
Ein Pharma- und Medtech-Hersteller stand unter intensivem Wettbewerbsdruck und Kostendruck, ohne klare Produktdifferenzierung oder Go-to-Market-Strategie, bei teilweise unprofitabler Eigenfertigung.
Die Herausforderung
Die Ausgangslage
Ein Pharma- und Medtech-Hersteller war intensivem Wettbewerbs- und Kostendruck ausgesetzt, ohne differenzierende Produktmerkmale oder eine klare Go-to-Market-Strategie. Die Eigenfertigung war teilweise unprofitabel, was eine umfassende Restrukturierung des Produktportfolios und eine belastbare Markteintrittsstrategie erforderte.
Unser Vorgehen
Was wir geliefert haben
Globale Marktanalyse und USP-Entwicklung durch SWOT-Analyse und wettbewerbliche Positionierung
Entwicklung einer neuen Go-to-Market-Strategie mit Portfoliooptimierung auf margenstarke Produkte
Sales-&-Marketing-Enablement durch Playbooks und globale Vertriebsschulungen
Das Ergebnis
Ergebnisse & Wirkung
30 Prozent Umsatzsteigerung
Umsatzwachstum von mehr als 30 Prozent nach der strategischen Restrukturierung.
1 etablierte Marktposition
Nachhaltig etablierte Position des Herstellers im anvisierten Therapiefeld.
3 strategische Säulen umgesetzt
Innovations-, Optimierungs- und Prozessverbesserungssäulen erfolgreich umgesetzt.
2 neue Go-to-Market-Strategien
Neue Strategien für Markteintritt und wettbewerbliche Positionierung entwickelt.
Fazit
Der Hersteller steigerte den Umsatz um mehr als 30 Prozent, etablierte seine Marktposition nachhaltig und setzte zwei neue Go-to-Market-Strategien erfolgreich um.
Passende Expertise
Manufacturing & Supply Chain Management →
Die teilweise unprofitable Eigenfertigung war ein zentraler Auslöser der Portfoliorestrukturierung und verband die Produktstrategie unmittelbar mit Entscheidungen zur Fertigungs- und Lieferkettenaufstellung.
Continuous Improvement Programs →
Die erfolgreich umgesetzten Optimierungs- und Prozessverbesserungssäulen der neuen Strategie entsprechen dem Aufbau eines kontinuierlichen Verbesserungsprogramms über die reine Produktrestrukturierung hinaus.
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Quellen
- Entourage Projekterfahrung (anonymisiert)
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