Case StudyMedTech

Produktportfolio-Restrukturierung und Go-to-Market-Strategie für einen Medtech-Hersteller

Pharma- und Medtech-Hersteller im Wettbewerbsumfeld

Ein Pharma- und Medtech-Hersteller stand unter intensivem Wettbewerbsdruck und Kostendruck, ohne klare Produktdifferenzierung oder Go-to-Market-Strategie, bei teilweise unprofitabler Eigenfertigung.

Die Herausforderung

Die Ausgangslage

Ein Pharma- und Medtech-Hersteller war intensivem Wettbewerbs- und Kostendruck ausgesetzt, ohne differenzierende Produktmerkmale oder eine klare Go-to-Market-Strategie. Die Eigenfertigung war teilweise unprofitabel, was eine Restrukturierung des Produktportfolios und eine belastbare Markteintrittsstrategie erforderte.

Unser Vorgehen

Was wir geliefert haben

Globale Marktanalyse und USP-Entwicklung durch SWOT-Analyse und wettbewerbliche Positionierung

Entwicklung einer neuen Go-to-Market-Strategie mit Portfoliooptimierung auf margenstarke Produkte

Sales-und-Marketing-Enablement über Playbooks und globale Vertriebsschulungen, damit die neue Go-to-Market-Strategie im Vertrieb ankommt und nicht in der Präsentation bleibt.

Das Ergebnis

Ergebnisse & Wirkung

30 % Umsatzsteigerung

Umsatzwachstum von mehr als 30 Prozent nach der strategischen Restrukturierung.

Portfolio auf margenstarke Produkte fokussiert

Die Portfoliooptimierung richtete das Angebot auf das anvisierte Therapiefeld und die margenstarken Produkte aus.

3 strategische Säulen umgesetzt

Innovations-, Optimierungs- und Prozessverbesserungssäulen erfolgreich umgesetzt.

2 neue Go-to-Market-Strategien

Neue Strategien für Markteintritt und wettbewerbliche Positionierung entwickelt.

Fazit

Der Hersteller steigerte den Umsatz um mehr als 30 Prozent und setzte zwei neue Go-to-Market-Strategien um.

Passende Expertise

Manufacturing & Supply Chain Management →

Lieferanten- und Beschaffungssteuerung in der GMP-konformen Kette

Continuous Improvement Programs →

CIP-System mit Priorisierung und Erfolgsmessung über Kennzahlen

Ähnliche Projekte

Mehr zu MedTech →

MedTech

Design Transfer für Kombinationsprodukte von der Entwicklung in die Produktion

Ein Medizintechnikunternehmen mit Kombinationsprodukten musste den Design Transfer von der Entwicklung in die Produktion effizienter gestalten und zugleich regulatorische Hürden nach EU MDR und FDA überwinden.

MedTech

Design-to-Scale-up: Prozesse für skalierbares Wachstum

Unzureichend vorbereitete Business-Realisierungsprozesse hemmten Wachstum und Effizienz beim Versuch, die Geschäftstätigkeit zu skalieren.

MedTech

Erhöhung der Gesamteffektivität der Lieferkette bei einem Medizintechnikhersteller

Optimierung der Gesamteffektivität der Lieferkette bei einem Medizintechnikhersteller, von der Bedarfsplanung über das Lieferantenmanagement bis zur Bestandssteuerung.

Bildhinweis: Die Bilder auf dieser Seite wurden mit künstlicher Intelligenz erzeugt. Sie zeigen keine realen Personen, Orte oder Ereignisse.

Quellen

Entourage Projekterfahrung (anonymisiert)

Ihr Vorhaben

Ein vergleichbares Vorhaben?

Schildern Sie uns kurz Ihre Ausgangslage. Wir melden uns mit einer ersten Einschätzung, in der Regel innerhalb eines Werktags.

Lieber direkt? +49 89 4161170-0
info@theentourage.de

Antwort i.d.R. innerhalb eines Werktags
4 Standorte: DE · CH · IT · US
100% Life Sciences