ID lavoro: 12199

Responsabile dello sviluppo commerciale della caratterizzazione dei materiali

Il Business Development Manager avrà sede in EMEA. Il ruolo principale sarà quello di stabilire relazioni con clienti attuali ed emergenti in diversi settori (tra cui batterie, scienza dei polimeri, innovazione alimentare) lungo la catena del valore dei nostri clienti, dalla ricerca e sviluppo, allo scale-up fino agli ambienti di produzione, utilizzando strumentazione innovativa per estrusione, compounding e reologia.

L'obiettivo principale sarà quello di costruire e ampliare le relazioni con potenziali clienti di alto profilo nell'ecosistema generale (dal mondo accademico all'industria).

Costruire nuove relazioni come partner strategico per i nostri clienti. In qualità di Business Developer, fornirete consigli per affinare la nostra strategia di mercato e collaborerete con i team dell'azienda per promuovere la crescita e l'innovazione nel modo in cui serviamo i nostri clienti.

Pur concentrandosi principalmente sullo sviluppo del portafoglio di prodotti e servizi, un compito importante sarà quello di integrare le nostre soluzioni con altre aziende per dimostrare la proposta di valore completo dell'organizzazione Thermo Fisher. Ciò include l'allineamento della nostra strategia e dell'esecuzione con il team Corporate Accounts, le iniziative di gruppo e le altre divisioni.

Entourage. Offerta di lavoro.

Posto: Remoto

Tipo di lavoro.

Consulenza di progetto

I vostri compiti.

  • In quanto parte del nostro team di sviluppo commerciale, dovrete sviluppare relazioni commerciali chiave con i responsabili decisionali di alto livello all'interno di aziende farmaceutiche, di batterie e di prodotti alimentari innovativi.
  • Identificare le opportunità di crescita a breve e lungo termine nei segmenti consolidati ed emergenti.
  • Migliorare la nostra strategia Go-To-Market (GTM) per integrare le offerte di prodotti, servizi e software in soluzioni di flusso di lavoro che aumentino significativamente il valore per i clienti.
  • Applicare le intuizioni del mercato per migliorare gli strumenti, i programmi e i processi commerciali da distribuire in tutta l'organizzazione, comprese le strategie di portafoglio e di prezzo (condivisione della metodologia standard).
  • Accelerare la crescita con i clienti dei mercati farmaceutico e della sostenibilità (R&S, produzione)
  • Sviluppare gli obiettivi aziendali per la strategia dell'ecosistema con il team commerciale, compresi la gestione dei prodotti e gli scienziati delle applicazioni.
  • Raggiungere gli obiettivi di lead generation e prenotazioni assegnati su base trimestrale e annuale
  • Garantire un processo ben adattato per definire, comunicare, attivare, implementare e completare le scelte strategiche e le iniziative che guideranno il raggiungimento degli obiettivi.
  • Rappresentare l'attività di caratterizzazione dei materiali e fungere da interfaccia con i team di divisione e aziendali per i conti e lo sviluppo.
  • Condurre aggiornamenti regolari sull'attività con i partner chiave all'interno dell'organizzazione e collaborare strettamente con i team di leadership nelle regioni EMEA e Americas per estendere le strategie di crescita in tutte le aree geografiche.

Il profilo delle tue esigenze.

  • È richiesta una laurea di primo livello preferibilmente in un'area tecnica con particolare attenzione alle scienze della vita, alla tecnologia alimentare, al settore farmaceutico e/o alle batterie.
  • L'esperienza commerciale e di sviluppo del business, idealmente nel settore farmaceutico, alimentare o delle batterie, è preferibile.
  • Comprensione dello sviluppo, dello scale-up e della produzione di un farmaco, compreso il ruolo dei decisori chiave lungo la catena del processo.
  • Conoscenza dell'inglese e delle capacità di presentazione; la conoscenza di un'altra lingua europea, del cinese o dell'hindi, costituisce un vantaggio.
  • Un forte collega e facilitatore con una comprovata esperienza nel coordinare in modo ottimale i team, compresi i partner, senza una linea di reporting diretta.
  • Possedere forti capacità analitiche per valutare i driver di valore e di crescita nelle relazioni con i clienti.
  • Forti capacità organizzative e di gestione del tempo
  • Comprensione del business internazionale con buone competenze finanziarie
  • Capacità di viaggiare durante la notte (30-40%)

Vantaggi.

Non specificato

Stipendio.

Da: Non specificato
Fino a: Non specificato

Regione. Categoria. Disciplina.

Applicazione. Vantaggi.

Non hai trovato un lavoro adatto?

FAQ. Candidati.

Candidati comunque! Decideremo poi insieme se vale la pena fare domanda. In caso contrario, cercheremo insieme un altro lavoro che si adatti alle tue esigenze e qualifiche.

Per la maggior parte già. Tuttavia, ci sono anche lavori che non sono ancora online. Quindi, se non trovi il lavoro che fa per te, vale ancora la pena di inviarci una domanda speculativa o semplicemente di chiamarci.

Certo che sì! Anche se nessuna posizione adatta è pubblicizzata online, potremmo comunque avere una posizione adatta per te.
Mandaci una candidatura spontanea o chiamaci: insieme discuteremo di tutto il resto.

I consulenti di progetto sono dipendenti permanenti di Entourage che lavorano per i clienti su progetti temporanei. Non appena il progetto è finito, c'è la possibilità che il cliente assuma il Consulente di Progetto in una posizione permanente o che il Consulente continui a lavorare per Entourage in un nuovo progetto.

Vale sempre la pena di contattarci. Anche se non stai ancora cercando un nuovo lavoro. Insieme possiamo esplorare possibilità e opportunità e determinare il vostro attuale valore di mercato.

No, non è necessario! È sufficiente che ti candidi per una delle posizioni e indichi nel tuo messaggio che ci sono altre posizioni a cui sei interessato. Il nostro staff si occuperà poi di tutto il resto.

Deve sempre tenerci informati se ha fatto domanda di lavoro in modo indipendente o tramite un'altra agenzia di reclutamento.

Dopo averci inviato la sua domanda completa, l'impiegato responsabile esaminerà i suoi documenti e si metterà in contatto con lei. Sia per e-mail che per telefono.
Nella prima conversazione telefonica, si parlerà dei vostri desideri e obiettivi e si farà una prima valutazione se e quali lavori della nostra gamma sono adatti a voi.
In un'ulteriore conversazione, il consulente commerciale responsabile dell'azienda parlerà con te e verificherà se sei adatto alla posizione. In questo modo, possiamo garantire con un alto grado di probabilità che lei firmi il contratto alla fine del processo di candidatura.
Dopo di che, si passa direttamente alla fase di applicazione. Inoltriamo tutte le informazioni necessarie all'azienda e ti teniamo informato sulle date dei colloqui.
Una volta fissata la data del colloquio, ti prepareremo al meglio per l'imminente colloquio.

Il modo più semplice per fare domanda è tramite il nostro modulo di domanda. O direttamente alla posizione che desideri o come domanda speculativa.
In questo modo, il consulente incaricato sa direttamente per quale posizione ti stai candidando e può guardare i tuoi documenti prima di contattarti.
Non appena il tuo CV e altri documenti come referenze e certificati sono disponibili, i nostri consulenti possono iniziare a lavorare e trovare una posizione adatta a te.

La cosa più importante per noi è un CV aggiornato. Inoltre, il suo nome, numero di telefono e/o indirizzo e-mail sono importanti per poterla contattare.
Altri documenti come certificati, referenze, lettere di presentazione e simili possono essere presentati anche in seguito, se necessario. Tuttavia, non fa male includere tutte le informazioni rilevanti direttamente nella domanda.

La protezione dei dati è molto importante per noi. Proprio perché abbiamo a che fare quotidianamente con persone e dati personali sensibili, facciamo molta attenzione a quali informazioni trasmettiamo a terzi. 

Prima di trasmettere i dati di una persona, chiariamo sempre se la persona è d'accordo. 

Conserviamo i dati dei nostri clienti su server sicuri in Germania.